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Si estás familiarizado con el marketing digital, es posible que ya conozcas lo que es el SEO y el SEM. Pero si no es así, en este artículo podrás conocer las mejores definiciones de estos conceptos, así como algunas diferencias que aún no conoces entre ellos.

Es importante saber diferenciarlos porque aunque son muy similares, pero ambos pueden ayudarte a persuadir a los algoritmos para obtener mejor tráfico, a través de textos orientados a SEO y SEM, la verdad es que suelen trabajar muy bien juntos. Sigue leyendo y conoce todos los detalles.

¿Por qué es importante diferenciar entre SEO y SEM?

Muchos principiantes en posicionamiento web tienen una definición muy básica de las diferencias entre SEO y SEM, la primera puedes utilizarla para posicionarte de forma orgánica, mientras que la segunda sirve para posicionarte a través de un método de pago. Pero en realidad, cuentan con muchas más diferencias de lo que piensas.

Entender la diversidad que existe entre ambos, puede ayudarte a planificar mejores estrategias de marketing digital, especialmente cuando se trata de posicionamiento en buscadores. Igualmente, te permite conocer sus funcionalidades más exactas, es por eso que no debes elegir solo una, más bien, son complementarias entre sí.

Asimismo, aquí sabrás cómo funciona realidad el ecosistema de posicionamiento, entenderás los parámetros de los buscadores cuando se trata de estrategia orgánica y de pago.

¿Qué es y para qué sirve el SEO?

SEO: ¿Qué es y para qué sirve?

También conocido como optimización para motores de búsqueda, en inglés Search Engine Optimization, consiste en un conjunto de técnicas y estrategias direccionadas a seguir con los estándares de los buscadores.

Así puedes hacer que tu sitio cumpla con las expectativas y lograr un mejor posicionamiento. Emplea técnicas orgánicas, es decir, son gratuitas y pueden ser implementadas por cualquiera.

Consiste en utilizar palabras clave que respondan a tu nicho de mercado, de forma que cada vez que un usuario busque una palabra en Internet pueda encontrar justo lo que estaba buscando.

Aunque bien puedes tener un sitio web promocionado solo con técnicas SEM, solo con SEO lograrás una buena posición en los resultados de búsqueda por más tiempo.

Aunque no solo las técnicas con palabras claves son efectivas en la optimización, también puedes utilizar otras estrategias como link building o construcción de enlaces, mejorar la velocidad de carga, creación de contenido de valor, entre otros.

¿Qué es y para qué sirve el SEM?

Por otro lado, SEM se define como marketing para motores de búsqueda o Search Engine Marketing en inglés. Es un método que puedes utilizar para promocionarte o hacer publicidad en los buscadores. Aunque también puedes utilizarlo para acceder a diferentes sitios web con publicidad en Adsense.

Por ejemplo, el sistema SEM de Google es conocido como Google Ads, en el puedes mostrar anuncios a diferentes públicos y audiencias, bien puede ser mediante búsqueda de palabras clave, o a través de otras aplicaciones del buscador como Google Maps.

Al utilizar este sistema de pago puedes aparecer en diferentes posiciones en la página de resultados de búsquedas.

Al igual que SEO, estrategia de posicionamiento web requiere de una cierta planificación, que consiste en encontrar las mejores palabras clave, segmentar la audiencia apropiadamente, establecer un coste por cada puja, entre otros detalles por campaña.

Similitudes entre SEM y SEO

Aparte de la estrategia con palabras clave, SEO y SEM cuentan con otra similitud que consiste en un proceso de creación muy parejo, donde se involucran los siguientes pasos.

  1. Realizar un análisis interno, para determinar el estado de optimización de página.
  2. Implementar un análisis externo, para conocer a la audiencia de los diferentes nichos de mercado.
  3. Establecer un objetivo específico, es decir, si quieres aumentar tu tráfico, visibilidad, tasa de clics o conversiones.
  4. Definir un buyer persona, de forma que sepas cómo es y cómo se comporta tu cliente ideal.
  5. Implementar un plan de acción, es decir, las técnicas que vas a llevar a cabo durante la campaña.
  6. Realizar un análisis de resultados, consiste en estudiar las estadísticas para perfeccionar las estrategias y verificar que se haya cumplido el objetivo.
  7. Establecer un presupuesto, ambas estrategias requieren de inversión para funcionar.

Diferencias más notables entre SEO y SEM que seguramente no conozcas

SEO y SEM: Diferencias más notables que seguramente no conozcas

Ya sabes que ambas estrategia debe ser implementada de forma simultánea para obtener mejores resultados en cuanto posicionamiento, sin embargo, una de ellas siempre será la más dominante, es decir, que será más beneficiosa para tu negocio.

Para que aprendas a determinar esto, a continuación tienes una lista de las principales diferencias entre SEO y SEM.

Tiempo de resultados

La disparidad más notable entre estas dos estrategias consiste en el plazo de tiempo. Tradicionalmente, las técnicas de optimización para buscadores suelen requerir un poco más de tiempo, al ser de tipo orgánico debes poner mucho tiempo y esfuerzo para lograr buenos resultados.

Pero una vez que estas estrategias dan frutos, suelen seguir haciéndolo durante un periodo de tiempo aún más largo, que incluso puede durar años. Esto también se le conoce como contenido evergreen, es decir, que sigue atrayendo tráfico incluso después de finalizar la campaña.

Por otro lado, el marketing para motores de búsqueda puede implementarse de forma más rápida, esto es debido a que puedes escoger el posicionamiento que tendrá tu anuncio en los resultados de búsqueda. Pero, para esto tendrás que pagar y a diferencia del SEO, esta estrategia es más efímera, tendrás muy buenos resultados pero en periodo muy corto.

Costes por implementación

Los costes por implementación también suelen tener una divergencia muy notable, por ejemplo, una técnica orgánica suele tener una duración de 6 meses a 12 meses, en el cual se prevé visualizar algunos resultados.

Teniendo este plazo de tiempo como objetivo, se puede hacer un cálculo incluyendo las tareas a realizar, la contratación de los profesionales en el área y la compra de las herramientas que se necesitan, el coste inicial podría ser de entre 1800 € a 3600 €.

En cambio, cuando se trata de marketing y publicidad en buscadores, el coste se determina a partir de varios factores, como el coste de las palabras claves.

Hay algunas que suelen tener un precio más elevado que otras. También debes tener en cuenta el número de días que quieres que aparezca la campaña en pantalla, así como la posición que ocupará el anuncio en la página.

El sistema de pago de SEM más común es el coste por clic o CPC, consiste en pagar solo por la cantidad de veces que se hizo clic sobre el anuncio, suele ser un sistema muy rentable.

Flexibilidad e inmediatez

Flexibilidad e inmediatez

En lo que se refiere a flexibilidad, se puede decir que las estrategias SEO suelen ofrecerte una gran diversidad de técnicas, las cuales puedes adaptar y moldear de la forma que quieras, según tu tipo de mercado o de negocio. Incluso encontrarás tendencias nuevas con mucha frecuencia.

Sin embargo, cuando se trata de inmediatez de resultados, estas suele ser muy lentas, el promedio de visualización de resultados suele ser entre 3 y 6 meses.

En cuánto a SEM, también tiene mucha flexibilidad, pero sólo cuando se habla de contenidos para publicidad. En este aspecto, su diversidad es menor a la de la estrategia orgánica. Pero aun así cuenta con muchas alternativas para complacer tus exigencias.

Por otro lado, cuando hablamos de inmediatez, la diferencia más notable es que tendrás resultados inmediatamente después de la publicación de campaña,  no tendrás que esperar un promedio de 3 a 6 meses para notar los resultados.

Control de estrategia

El control de estrategias es uno de los aspectos más importantes en ambas técnicas, sin embargo, al momento de hacer marketing o comprar publicidad puedes tener mayor control de lo que quieres que pase.

En pocas palabras, puedes incrementar la inversión de la campaña, o incluso reducir los costes, crear nuevas perspectivas con nuevas audiencias, entre otras.

Pero alterar estas características no está disponible al momento de hacer SEO, por ejemplo, un anuncio puede ser cancelado o pausado, pero un contenido orgánico no, el único control que tienes sobre esto es eliminarlo o implementar parámetros de no seguimiento.

Sin embargo, tienes control sobre las inversiones, tú puedes decidir en qué herramientas gastar y hacer tus propias evaluaciones de rentabilidad. Pero no podrás controlar del todo la audiencia a la que te diriges.

Posicionamiento y visualización

Cuando se trata de posicionamiento en la página de resultados, los anuncios SEM siempre tienen prioridad, te habrás dado cuenta al realizar cualquier tipo de búsqueda y notar que los primeros lugares tienen una etiqueta de anuncio. Aunque también pueden tener posicionamiento en la parte inferior de la página.

La visualización de tu anuncio dependerá de cuánto dinero apliques en las pujas para obtener la palabra clave de la búsqueda, pero recuerda, esta posición privilegiada tiene un tiempo límite, el que puedas pagar por la campaña.

Por otro lado, cuando se habla de posicionamiento orgánico existen unas características específicas, como las siguientes.

  • El contenido orgánico siempre estará después de los anuncios.
  • La página de resultados solo muestra 10 opciones, algunas veces son menos cuando existen resultados locales.
  • Puedes aplicar diferentes estrategias de palabras claves para obtener una mejor posición.
  • El posicionamiento orgánico también suele cambiar, pero si haces contenido evergreen perdurará por más tiempo.
  • Posicionarte en la primera página de resultados puede ser difícil si eres principiante en Seo.

La cantidad de palabras clave

La cantidad de palabras clave

Es una de las estrategias primordiales es el uso de palabras clave, debes elegir las palabras que encajen perfectamente con el nicho al que quiere llegar, o al mercado al que perteneces.

Puede que sea un poco difícil competir con palabras muy generales, donde las grandes empresas ya cuentan con una posición consolidada, sin embargo, los algoritmos de los motores de búsqueda también le dan prioridad a las palabras específicas.

Es por eso que la estrategia de Long Tail Keywords es una de las más utilizadas, especialmente para pequeñas empresas. Pero cuando hablamos de la cantidad de palabras clave a utilizar, la publicidad en buscadores suele darte una mayor cantidad de opciones, puedes utilizar diferentes combinaciones de palabras clave y utilizar solo la cantidad que puedas pagar.

Por otro lado, lo que se refiere a posicionamiento orgánico, existen algunas técnicas en el contenido que no debes pasar por alto, debes utilizar una densidad de palabras clave en concordancia con el texto, esto es principalmente para evitar Keyword Stuffing.

Aparte, la forma en cómo funcionan las combinaciones de palabras clave también es más complicada, ya que el algoritmo siempre tendrá en cuenta las palabras más generales para posicionar.

Contenidos para atraer

La verdad es que ambas técnicas pueden ofrecerte una gran variedad de contenidos, pero lo que se refiere a SEM, debes tener en cuenta en qué plataforma vas a lanzar la publicidad.

Por ejemplo, si quieres hacer una campaña para Google Ads, debes tener en cuenta que los anuncios suelen tener un texto muy simple y con menos caracteres, la mayoría de las veces, direccionan a una landing page para convertir o vender.

Si se trata de publicidad para redes sociales puedes disfrutar de más alternativas, por ejemplo, una publicidad con imagen, con carrusel de imágenes o vídeos. Pero, si estás dispuesto a trabajar en tu SEO, verás que tendrás a la mano infinidad de contenido para producir e incluso puedes utilizar diferentes canales de difusión, como blogs, redes sociales, plataformas de streaming, entre otras. Aquí tienes algunos de los contenidos que puedes utilizar en estrategias orgánicas.

  • Artículos: Suelen ser contenidos con un alto valor para el usuario, su principal objetivo no es solo convertir o vender, sino lograr que el usuario se conecte con el texto y se comprometa con la marca en el futuro.
  • Guías: También son contenidos que llaman mucho la atención en el tráfico web, ya que cuentan con una gran cantidad de información valiosa, aparte, simplifican procesos que pueden parecer complicados para los usuarios.
  • Vídeos: Esos también se pueden posicionar con un poco de SEO, pero también son un recurso importante para darle más dinamismo y contenido a un artículo. Los algoritmos pueden tener esto muy en cuenta.

Análisis de resultados

Algunos usuarios han destacado que la estrategia orgánica tienen una metodología de análisis un poco más complicada, bien es cierto que debes utilizar ciertas herramientas para evaluar el terreno donde vas a trabajar, pero, después también tienes que utilizar otras herramientas para evaluar los resultados posteriores de las campañas.

Aparte, también es necesario contar con cierto conocimiento para aplicarlas, por lo que la mayoría de las veces tal vez necesitas la ayuda de un profesional. Pero para empezar, puedes utilizar Google Analytics y cualquier otra herramienta como Ahrefs para complementar.

En el caso de los anuncios en buscadores, la misma herramienta de Google Ads puede ofrecerte diferentes herramientas para hacer las mediciones que necesitas, tanto antes como después de las campañas. Esto puede ser muy útil ya que tendrás todo en un solo lugar, aunque también requiere de cierto conocimiento para realizar el análisis de las estadísticas.

Criterio de los algoritmos

Algoritmos: Criterios

Bien es cierto que los algoritmos tienen en cuenta a una gran cantidad de criterios al momento de posicionar, especialmente cuando se trata de resultados orgánicos.

Aunque estos pueden darte resultados muy sustanciosos con el paso del tiempo, la verdad es que tampoco es una garantía estable. Esto es porque los algoritmos están en constante actualización de esos criterios.

Por lo tanto, lo que puede estar garantizándote una gran cantidad de tráfico puede ser la misma razón por la que deje de posicionarte algún día.

Estos cambios suelen ser muy volátiles y drásticos, es por eso que los expertos consideran que es importante prestar atención a los anuncios de los desarrolladores de Google y realizar los cambios oportunos.

Cuando se trata de publicidad, la estabilidad suele ser mayor, ya que incluso puedes obtener notificaciones de algunas actualizaciones o cambios recientes en la herramienta. Hasta se pueden llevar a cabo esas transformaciones de forma automática, sin que tengas que intervenir para realizar los cambios necesarios.

Nivel de conversiones

Es un poco difícil hacer esta diferenciación, ya que dependerá de qué tipo de conversión estás buscando, si quieres darle prioridad a la cantidad de conversiones o a la calidad de los usuarios.

En ambos casos vas a tener un equilibrio casi perfecto de entre todos, pero una vez más, también dependerá de otros factores como el tipo de palabras clave está utilizando.

En SEM tienes la posibilidad de segmentar tus anuncios a cierto tipo de tráfico, lo que puede elevar el nivel de conversión al mismo tiempo que la calidad de los leads. Asimismo, con SEO el nivel de conversión dependerá de la cantidad de tráfico que atraigan las palabras clave utilizadas en campaña.

Pero también está demostrado que con ayuda de marketing de contenidos en el SEO la calidad de los usuarios a convertir suele ser aún más alta, por lo que no solo existen más probabilidades de vender, sino que también puedes realizar un buen engagement.

¿Cuál elegir SEO o SEM?

Como viste al principio, estas estrategias son como las patatas fritas y cátsup, ambas funcionan bien por su cuenta, pero si las complementas puedes tener mejores resultados.

Bien, puedes realizar un estudio de tu competencia para determinar cuál es la estrategia que predomina en el sector, pero verás que ambas son utilizadas al mismo tiempo para incrementar los resultados.

Incluso puedes utilizar las estrategias SEO como un proceso de aprendizaje para saber lo que podría funcionar mejor para tus estrategias SEM y viceversa. Puedes intentar con diferentes tendencias y así no poner en riesgo tu inversión. Igualmente, tienes la opción obtener inspiración de tu competencia para ver lo que está funcionando con la audiencia.

¿Cómo analizar el posicionamiento de un competidor?

¿Cómo analizar el posicionamiento de un competidor?

Existen muchas herramientas que pueden ayudarte analizar el posicionamiento de tus competidores, de forma que puedas entender cuáles son las palabras claves que más están funcionando en sus estrategias, así como las técnicas que están utilizando para conseguir mayor tráfico. A continuación, verás cómo hacerlo en cada caso.

Cuando se trata de SEO

Cuando se trata de analizar la estrategia seo de algún competidor puedes utilizar una gran variedad de herramientas, Similarweb es una de las favoritas, puede utilizar su sección Traffic Overview para visualizar la cantidad de visitas y engagement que tuvieron tus competidores en el mes.

Si quieres visualizar la cantidad de enlaces, las palabras clave y el tráfico orgánico de tu competidor puede utilizar Ahrefs, pero en Google Analytics tendrás una gran cantidad de datos orgánicos que puedes analizar, como las mejores posiciones en los resultados de búsqueda, la cantidad de tráfico orgánico que genera un sitio y cuáles son sus palabras claves.

Cuando se trata de SEM

Elige tu competidor más directo y utiliza la herramienta de SEMRush para analizarlo, ingresa a la página y accede a la sección investigación de la publicidad en el menú izquierdo de la pantalla. Seguidamente, introduce el dominio o la URL de tu competidor, luego haz clic en buscar.

Inmediatamente, podrá visualizar el texto que utiliza en sus anuncios de pago, también tendrás a la vista el historial de los anuncios que han realizado anteriormente. Igualmente, tendrás a la mano algunas estadísticas importantes, como la cantidad de tráfico de las palabras clave que utilizaron y durante cuánto tiempo estuvo activa la campaña.

Ahora que has visto todas las diferencias entre SEO y SEM seguramente ya sabes por cuál empezar, pero recuerda que debes utilizarla de forma complementaria. De forma que si los algoritmos llegan a cambiar y alterar tus campañas SEO, puedas apoyarte en tus campañas de SEM y no perder ventas en el proceso.

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