Desde el año 1994, Amazon ha dominado el mercado de ventas por Internet, para ofrecer una experiencia de búsqueda más acertada y completa, la empresa se ha preocupado por perfeccionar su algoritmo de posicionamiento. Es por eso que no está de más tener en cuenta algunas prácticas para mejorar tu posicionamiento SEO en Amazon.
A continuación, verás algunos datos que debes saber sobre comercializar en esta plataforma y cuáles son las mejores estrategias que puedes seguir para optimizar los textos seo de tu página y mejorar tu visibilidad.
¿Es posible hacer SEO en Amazon?
Una de las tantas razones de porqué Amazon se convirtió en el referente de ventas mundial, es debido a su modelo de negocio, que busca llegar a los clientes de todas las formas que Internet puede permitir. Aparte, también les ha beneficiado mucho el interés de aumentar su catálogo de productos constantemente.
Igualmente, ha permitido que muchos comerciantes, minoristas y sitios independientes puedan establecerse, esto con una cobertura global segmentada en diferentes países o regiones. Aunque esto sea algo positivo, si te pones a pensar es mucha la competencia a la que debes afrontar.
Debido a que el algoritmo de Amazon se basa en un posicionamiento orgánico, es decir, que no requiere de pago por publicidad, es más fácil poner en práctica estrategias SEO. Sin embargo, debes tener en cuenta que puede ser ligeramente diferente a las técnicas de posicionamiento para buscadores como Google.
De esta forma, lograr que tu producto tenga mejores ventas dependerá de la posición en la que se encuentre en los resultados, de forma que cada vez que un usuario realiza una búsqueda en tu sector puedo encontrar tu producto entre las primeras opciones.
Cuáles son los parámetros que utiliza Amazon para posicionar productos
El SEO en Amazon también tiene como uno de los factores principales el uso de palabras clave, sin embargo, la plataforma también tiene en cuenta otros factores vinculados a ciertos aspectos de la interfaz. Todos estos elementos deben estar debidamente optimizados para lograr que el algoritmo considere tu producto como uno de los mejores.
Otra de las razones que utiliza la empresa para posicionar a los competidores es la intención comercial y la intención de compra, por lo que tratará de mostrarle al usuario productos que coincidan con búsquedas pasadas o su historial de compras. Pero, en general, los siguientes son los parámetros clave que utiliza y que tú puedes optimizar.
- Ficha del producto, es la tabla de descripción con algunos elementos técnicos.
- Valoraciones, son las estrellas con las que el cliente le da valor a tu producto o a su experiencia de compra. Se clasifican y se calculan según una evaluación que responde el cliente.
- Puntuación media, es el promedio que obtiene tu producto en función a las opiniones y valoraciones.
- Cantidad de comentarios al azar y cantidad de comentarios verificados.
- Cantidad de veces que se muestra el producto en búsquedas.
7 prácticas para mejorar el posicionamiento en Amazon
Bien sea si estás empezando a comercializar tu producto en esta plataforma o ya tengas experiencia, pero quieras mejorar tu visibilidad, siempre es bueno poner en práctica algunas estrategias para mejorar el posicionamiento en Amazon. De esta forma, aumentarás tus ventas, superarás a tu competencia y disfrutarás de beneficios a largo plazo. Mira a continuación estas 7 prácticas más recomendadas.
Presta atención a las palabras clave
Como ya pudiste leer arriba, las palabras clave forman parte importante de la evaluación de los algoritmos al momento de posicionar. Utilízalas tanto el título del producto como el resto de la página, pero antes de eso necesitas prestar atención a cuáles son las keywords más importante de tu sector dentro de la plataforma.
Una de las mejores formas de saber cuáles son es a través del autosuggest de Amazon, en la barra de búsqueda cuando empiezas a escribir una palabra clave podrás ver varias opciones que se despliegan. Todas esas son palabras claves que más utilizan los usuarios para buscar en tu sector.
También puedes hacerlo utilizando una herramienta llamada Keyword Tool, aquí puedes seleccionar la pestaña de Amazon para encontrar palabras clave o sugerencias de forma gratuita, solo debes segmentar según el país donde te encuentres.
Crea un buen título
La siguiente práctica es construir un buen título, utilizando algunas de las palabras clave que tengas en cuenta de la técnica anterior. Lo más recomendado es que utilices palabras claves con mayor volumen al principio de título, pero luego añade palabras clave más específicas al final.
Por ejemplo, si quieres vender sombreros de playa puede utilizar esas mismas palabras clave al principio del título, luego, añadir alguna característica especial como el color o el tamaño, de la siguiente forma «sombreros de playa artesanales para niños». Aquí tienes algunos consejos para optimizar los títulos correctamente en Amazon.
- Sé específico pero también breve, lo usuarios suelen brumarse con muchos caracteres, así que en menos de 12 palabras haz una buena descripción.
- Si vas a añadir medidas o cantidades siempre utiliza números, es decir, en lugar de «doce centímetros» es mejor «12 cm».
- Nunca utilices caracteres especiales o símbolos.
- Capitaliza solo la primera letra del título, así como las palabras que sean nombres propios o marcas.
- No añadas palabras promocionales como oferta, descuento, el más vendido o de gran calidad.
Optimiza la descripción del producto
Una de las razones de porque el título no debe ser tan largo, es debido a que tienes la oportunidad de hacer todas las descripciones que quieras en este apartado. Sin embargo, también debes tener cuidado al momento de redactar, ya que debes aplicar muchas técnicas de optimización, de forma que cumplan con las expectativas del algoritmo.
En ocasiones, una perfecta optimización es la combinación de título y descripción, suele ser suficiente para lograr una buena posición en resultados de búsqueda. Aquí deberás introducir datos como peso, color, tamaño, materiales, marca, entre otros. Pero para hacerlo según la exigencia del SEO debes seguir estas sugerencias.
- Añade subtítulos, si es posible resaltados en negrita, recuerda utilizar las palabras clave para posicionar. Luego haz una pequeña descripción de no más de una línea.
- Realiza párrafos fácilmente diferenciables de no más de 5 líneas, en ocasiones los de textos más largos son muy pesados de leer, así que aprovecha las redacciones por lista.
- Presta atención a la forma en cómo te comunicas, no utilices palabras demasiado técnicas y el usuario no puede entender, se lo más simple y directo posible.
- Incluye los beneficios y respuestas a posibles preguntas, para esto puedes apoyarte en la sección de preguntas de tu competencia y en los comentarios.
El contenido visual es lo más importante
Cuando se trata de ventas online debes tener en cuenta que el contenido visual es lo más importante, básicamente, nadie comprará algo sin saber cómo luce. Aunque Amazon te da la oportunidad de introducir algunas fotografías, debes garantizar que sean perfectas. No pueden ser fotografías genéricas que no le aporten algo al usuario.
Lo más recomendable es que tenga una calidad de resolución muy alta, de forma que cuando el usuario quiera hacer zoom en la foto pueda visualizar cada detalle en alta definición. La plataforma cuenta con algunos parámetros para hacer de las fotografías y vídeos los más valorados para posicionar, son los siguientes.
- Deben tener un fondo blanco, esto no solo hace que el producto resalte, sino que hace que el usuario se concentre el producto.
- Cada imagen debe mostrar un solo producto, de forma que los usuarios no vayan a confundirse con algún complemento que no estás vendiendo.
- No incluir gráficos ilustraciones o infografías, las fotografías reales del producto son las más necesarias.
- Añade múltiples imágenes, con diferentes vistas del producto, evita repetir fotografías con el mismo color o del mismo producto y otros accesorios.
- El tamaño ideal para la resolución es de 2560 píxeles, aunque puedes utilizar el tamaño mínimo que es de 1280 px.
Aumenta tu ranking de ventas
Otro de los parámetros más importantes para que Amazon te posicione es mejor es elevar tu ranking de ventas. Mientras más ventas realices más visibilidad empezará a tener el producto en el resultado de búsqueda. Aparte, es una gran ventaja cuando los usuarios utilizan el filtro de búsqueda de el más vendido, así encontrarán tu producto posicionado en los primeros lugares.
En este sentido, no es necesario que tengas que valerte de los usuarios de la plataforma para hacer ventas, también existen otras estrategias que puedes aplicar fuera de ella para conseguir ventas de forma rápida y efectiva. Algunas de las más populares son las siguientes.
- Haciendo marketing de referidos: Consiste en la distribución de un enlace en diferentes plataformas de Internet, puede ser en foros, blogs o redes sociales. Con esto, buscas atraer tráfico desde allí para conseguir ventas seguras.
- A través del marketing de contenidos: Ésta también puedes combinarla con la estrategia anterior, consiste en realizar contenidos que te permitan promocionar un enlace, pero ya que estos suelen tener mayor valor informativo para el usuario pueden ser más efectivos. Aparte, puede apoyarte en el tráfico que viene directo desde Google.
- Con el marketing de influencers: Si encuentras alguna persona con gran relevancia y posición dentro de tu sector, y puede ayudarte a promocionar tus productos, es una gran estrategia para hacer que todas las personas que lo siguen vayan hasta tu perfil de Amazon. Una simple recomendación puede asegurarte muchas ventas.
Persuade a tus clientes para que valoren el producto
Como viste el principio, las valoraciones y opiniones de los clientes son factores importantes para tener mayor visibilidad. Lamentablemente, muchos clientes olvidan hacer esta acción luego de comprar, algunos prefieren esperar a recibir el producto, pero aun así, pocas veces toman parte de su tiempo para hacer esto.
Es por eso que tienes que preocuparte por persuadir a tus clientes para que valoren el producto después de la compra. Puedes hacer esto aplicando diferentes métodos, como los siguientes.
- Mantén el contacto siempre, una vez que usuario haya hecho una compra asegúrate de establecer un acuerdo para el envío, hazle saber en todo momento el estado de su compra hasta el momento que llega a su casa.
- Envía una notificación luego de la llegada de la compra, recordándole que no olvide hacer la valoración.
- Incluye un recordatorio en la factura o dentro del paquete, es una estrategia offline que puede ser efectiva, incluso puedes añadir un código QR para que hagan la valoración al instante.
- Verifica todas las puntuaciones y responde a los comentarios, Si ves alguna interacción negativa ponte en contacto con el usuario y resuelve el problema, incluso pueden retractarse y ponerte una mejor valoración.
Analiza tus resultados en Business Analytic de AWS
Si actualmente está invertido en mejorar tu visibilidad en Internet, entonces puedes contratar el servicio de Business Analytics de Amazon Web Services. Con esto, tienes la oportunidad de visualizar varias métricas, muchas de ellas te permitirán conocer si tus estrategias de seo dentro de la plataforma están funcionando.
En la herramienta puedes ver estadísticas que reflejan el estado de tu marketing, de las ventas y de las operaciones dentro de la plataforma. Así puedes evaluar tu rendimiento en la página de resultados de la plataforma, con datos aún más precisos y confiables.
Consejos para lograr mayor visualización en Amazon
Para concluir puedes leer estos consejos y tips que te ayudarán a mejorar poco a poco tu optimización en el buscador de Amazon y así obtener la visualización que deseas. En poco tiempo verás que empezarás a generar ventas como nunca antes.
- Presta atención al precio de tu producto y compáralo con la competencia, esto es lo segundo que ven los usuarios al momento de hacer una búsqueda, justo después del título, por lo que se interesaran en el más bajo.
- En caso de que no estés de acuerdo con bajar el precio de tus artículos, entonces asegúrate de ofrecer algo adicional o de valor.
- Las reseñas y comentarios tienen más valor de lo que piensas, sí persuades lo suficiente a tus clientes para que hagan esto asegúrate de que utilicen las palabras clave para posicionar.
- Certifícate de escoger la categoría adecuada, en ocasiones los comerciantes no suelen tener el posicionamiento adecuado porque están fuera de la categoría correcta, Así que ten en cuenta todas las que te ofrece Amazon y Escoge la mejor dentro de tu nicho de Mercado.
Para concluir, si quieres sacarle todo el provecho a tu comercialización en Amazon lo más recomendado es que combines tus estrategias de SEO con estrategias de anuncios por pago en Internet. Con esto, verás que tu negocio tendrá un nuevo impulso y más oportunidades de posicionarse como referente en el sector.