Cuando un usuario llega a tu landing page a través de un anuncio o del navegador, debes asegurarte de persuadirlo para que complete el formulario con sus datos y correo electrónico. Si no lo hace, la tasa de rebote aumenta, lo que disminuye el posicionamiento de tu página.
Gracias a las técnicas de redacción, puedes garantizar aumentar el tráfico y convertir a tus visitantes en clientes potenciales.
Redactar el copy
El copy o el texto es lo más valioso en las landing pages. Informa y persuade a los lectores sobre las ventajas de comprar tus productos o contratar tus servicios.
A través de un lenguaje claro y convincente, proporcionas a los usuarios toda la información que necesitan para conocer tu marca.
Los profesionales saben cómo elegir cuidadosamente cada palabra y organizarlas en párrafos para redactar un resumen online de textos preciso. La misión principal es atraer a los lectores y convertirlos en leads u oportunidades de venta.
Hay otros elementos que debes cuidar con rigurosidad como la arquitectura, el diseño y el formulario si quieres obtener altas tasas de conversión.
Cumplir con la expectativa del usuario
Cuando un visitante entra en tu página de aterrizaje lo ha hecho porque ha hecho clic en uno de tus anuncios. Igualmente, también puede ser porque te ha encontrado en el navegador al haberle llamado la atención el mensaje. Esto significa que tiene una expectativa que debes cumplir al darle todos los datos que busca.
Por ejemplo, si has ofrecido la descarga gratuita de un libro electrónico o de un cupón, en la landing page debe aparecer inmediatamente el formulario para obtenerlos. En caso contrario, es posible que cierre la ventana y perdamos esta posibilidad de conversión.
Las herramientas para redactar el texto de una página de aterrizaje exitosa son las siguientes.
Técnica PAS
La fórmula PAS cuyas siglas en español significan Problema, Agitación y Solución, consiste en identificar los problemas que pueden intervenir en la interacción con el usuario y solucionarlos.
Esta técnica está orientada a evaluar la situación desde cuatro ejes.
- Identificar la necesidad del usuario.
- Agitar el problema y la oportunidad de resolverlo.
- Presentar la solución.
- Probar que tienes la solución.
Específicamente en la redacción de textos de marketing has de concentrarte en responder a este par de preguntas.
- Qué vendes.
- Cómo pruebas que tus productos o servicios son confiables.
La confianza es lo más importante. Te permite establecer una relación directa con el lector y solo tienes unos pocos segundos para construirla.
Tabla de impacto
Puedes evaluar la eficacia de las estrategias que has aplicado. Lo harás a través de una tabla en la que recoges todas las mediciones de impacto de tu página de aterrizaje y la respuesta de los usuarios.
Puedes medir el rendimiento de la campaña al comparar la interacción con los visitantes en un tiempo específico gracias a las estadísticas de Google Analytics: Número de visitas, porcentaje de rebote, tiempo promedio de visita en la página de aterrizaje, etc.
También puedes analizar estas métricas para tu campaña.
- Coste de Adquisición del Cliente (CAC). Indica la inversión para convertir un consumidor potencial en un cliente nuevo.
- Porcentaje de Coste de Marketing al adquirir un cliente (M%-CAC).
- Ratio del Ciclo de Vida del Cliente (LTV) entre CAC.
- Tiempo de Recuperación de la Inversión CAC.
- Porcentaje de Clientes Originados por Marketing.
- Porcentaje de Clientes Influenciados por Marketing.
- Tasa de Conversión.
- Ingresos Periódicos Mensuales (MRR)
- Índice de Promotores Neto.
- Coste por Lead.
- Número Total de Visitas.
- Tasa de Clics.
Cómo crear textos exitosos para nuestra landing page
La redacción del copy de tu página de aterrizaje debe ser clara, concisa, precisa y persuasiva. Para hacerlo, puedes seguir estos consejos.
- Utiliza frases cortas y directas, comprensibles al lector promedio.
- Convence con títulos relevantes que despierten el interés.
- Vende la solución. Explica cómo este producto o servicio puede mejorar la vida de las personas.
- Usa testimonios. Los storytelling de clientes satisfechos conectan más que los datos técnicos de un producto.
- Elige una imagen atractiva y persuasiva, con alta resolución.
- Incluye llamadas de acción. Con gráficos, botones y un formulario simple, asegúrate de lograr la interacción del visitante.
Hay otros elementos técnicos que también debes cuidar como el tiempo de carga de la página y el cumplimiento de los protocolos de seguridad y protección de datos.
El diablo está en los detalles
La landing page es uno de los recursos más efectivos del marketing digital, siempre y cuando sepas cómo diseñar de forma adecuada sus elementos. Desde la redacción del texto, su arquitectura y composición de los elementos tipográficos y el formulario. El texto debe ser escrito con claridad, precisión, brevedad y persuasión.
Sin olvidar lo más importante, cumplir con la promesa que has ofrecido en el anuncio. en caso contrario, tu reputación quedará dañada y habrás quedado muy lejos de alcanzar tus objetivos.